PENGARUH PEMASARAN DIGITAL MELALUI INSTAGRAM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN MELALUI MINAT BELI PADA PRODUK UMKM
DOI:
https://doi.org/10.35446/dayasaing.v12i3.2965Keywords:
Pemasaran Digital melalui Instagram, Konten Instagram, Interaksi, Kepercayaan Konsumen, Minat Beli, Keputusan Pembelian, UMKM KulinerAbstract
This study aims to determine the effect of Instagram digital marketing on consumer purchasing decisions through purchase intention in Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs). This study uses a quantitative approach with a survey method. Data were collected through questionnaires distributed to 145 respondents selected using purposive sampling. The data analysis technique employed in this study was Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS). The results indicate that content and trust have a positive and significant effect on purchase intention, while interaction has no significant effect. Purchase intention has a positive and significant effect on purchasing decisions. Furthermore, content, interaction, and trust do not directly affect purchasing decisions. However, purchase intention mediates the effect of content and trust on purchasing decisions, but does not mediate the relationship between interaction and purchasing decisions. These findings suggest that purchasing decisions are more strongly influenced by purchase intention, which is driven by high-quality content and consumer trust in Instagram digital marketing.
References
Amin, M., Nasution, A. P., Sambodo, I. M., Hasibuan, M. I., Ritonga, W. A., Ekonomi, F., Al, U., & Labuhanbatu, W. (2021). Analisis Pengaruh Pemasaran Media Sosial Terhadap Minat Beli Produk Online Dengan Manajemen Hubungan Pelanggan Dan Ekuitas Merek Sebagai Variabel Mediasi. Ecobisma (Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen), 8(1), 122–137. Https://Doi.Org/10.36987/Ecobi.V8i1.2443
Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII). (2025). Survei Internet APJII. Diakses dari https://survei.apjii.or.id/
DataReportal. (2024). Digital 2024: Global overview report. We Are Social & Meltwater. https://datareportal.com/reports/digital-2024-global-overview-report.
Dwifanty, D. J., Leobisa N., J., Bernoli, A. A., & Dima, E. T. Y. (2025). Kontribusi UMKM Terhadap Perekonomian Indonesia Serta Peluang dan Tantangan dalam Era Digitalisasi. Akuntansi Dan Ekonomi Pajak: Perspektif Global (AEPPG), 2.
Erpurini, W., Ramadhan, I. K., & Indahsari, S. (2023). Strategi Promosi Digital Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Pt Sinverho Energi Indonesia. Sosmaniora (Jurnal Ilmu Sosial Dan Humaniora), 2(1), 95–107. Https://Doi.Org/10.55123/Sosmaniora.V2i1.1761
Goodstats. (2025, Januari 19). Warga Indonesia Gunakan Internet Untuk Media Sosial. Goodstats Data.
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review, 31(1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203
Hair, J.F., Hult, G.T.M., Ringle, C.M., Sarstedt, M., Danks, N.P., Ray, S., (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. https://doi.org/https://doi.org/10.1007/978-3-030-80519-7
Kementerian Komunikasi dan Informatika (Kominfo). (2024). UMKM Digital. Diakses dari https://www.komdigi.go.id/transformasi-digital/ekonomi-digital/detail/umkm-digital
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). A Framework for Marketing Management. Pearson Education Limited Edinburgh Gate Harlow Essex CM20 2JE England.
Kusherawati, A. P., Isaskar, R., & Dewi, H. E. (2023). Pengaruh Pemasaran Media Sosial Instagram terhadap Minat Beli dan Keputusan Pembelian dengan Brand Trust sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi, 24(1), 55–68.
Luthfiyatillah, Millatina, A. N., & Herianingrum, S. H. M. dan S. (2020). Efektifitas Media Instagram Dan E-Wom (Electronic Word of Mouth) Terhadap Minat Beli Serta Keputusan Pembelian. Jurnal Penelitian Ipteks, 5(1), 101–115.
Maulana Sarip, I. P. (2025). Pengaruh Konten Digital Marketing Di Tiktok Dan Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 3(7), 137–144. Https://Doi.Org/10.61722/Jiem.V3i7.5832
Nur Aini, L., Santoso, F., & Nury Khirdany, E. (2023). Pengembangan Umkm Kuliner Di Era Digital: Peran Inovasi Dan Jaringan Bisnis Di Kota Sampang. Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 02.
Othysalonika, & Muhaimin, Abdul Wahib, Faizal, F. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Minat Dan Keputusan Pembelian Konsumen Pada Usaha Makanan Sehat Di Kota Malang. Jurnal Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis (JEPA), 6, 1134–1146.
Permatasari, I. R., Rachmi, A., Sinartya, J. O., & Permanasari, K. I. (2023). Pengaruh Penerapan Digital Marketing Transformation Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Umkm Kuliner Kota Malang. Jurnal Administrasi Dan Bisnis.
Purba, J. W. P., Simbolon, P., & Girsang, R. M. (2023). Pengaruh Pemasaran Jejaring Media Sosial Dan Keterkaitan Konsumen Terhadap Niat Beli Konsumen. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 5(2), 112-128. Https://Doi.Org/10.36985/P8sx0k76
Putri Dalilah Dwi, A. M. (2024). Pengaruh Media Sosial (Instagram) Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Heyyo Banana). Journal Of Innovation Research and Knowledge, 4(5), 2901–2912. Https://Doi.Org/10.53625/Jirk.V4i5.8718
Putri, A. A. D., & Al-Hasbi Alija Musthafa Hamah, K. Muhammad Arif Irsyaad, E. S. (2024). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen Dan Dampaknya Pada Tingkat Penjualan Umkm Di Kabupaten Bekasi. Innovative: Journal Of Social Science Research, 4, 4153–4160. Https://Doi.Org/10.31004/Innovative.V4i6.16980
Sholeh, M. I., & Idris. (2024). Keberlanjutan Bisnis Kuliner Di Tengah Dinamika Pasar: Pengalaman Albarokah Chicken. Jurnal Dinamika Bisnis Dan Kewirausahaan, 1(1), 47–56.
Wati Anista, Gayatri Siwi, M. J. (2025). Pengaruh Pesan Pemasaran Melalui Media Sosial “Instagram” Terhadap Minat Beli Produk Di Cv Tirta Fertindo Pratama. Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis, 11, 3035–3043. Http://Dx.Doi.Org/10.25157/Ma.V11i2.18689
Downloads
Published
Versions
- 2026-11-02 (2)
- 2026-11-02 (1)
