PERAN KEPERCAYAAN TERHADAP INFLUENCER DALAM MEMBENTUK MINAT BELI PRODUK FASHION SECARA ONLINE PADA REMAJA
Keywords:
Trust, Influencer, Purchase Interest, Fashion Products, Teenagers, Social MediaAbstract
Perkembangan media sosial telah mendorong munculnya influencer sebagai figur yang berpengaruh dalam keputusan pembelian, terutama di kalangan remaja. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kepercayaan terhadap influencer terhadap minat beli produk fashion secara online pada remaja. Kepercayaan diukur melalui tiga dimensi, yaitu kredibilitas, keahlian, dan kesamaan (similarity) antara influencer dan audiens. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan survei. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 remaja berusia 15–19 tahun yang aktif mengikuti influencer fashion di media sosial. Teknik analisis data menggunakan regresi linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepercayaan terhadap influencer berpengaruh signifikan dan positif terhadap minat beli produk fashion secara online. Dimensi kepercayaan yang paling dominan adalah kredibilitas, diikuti oleh keahlian dan kesamaan. Temuan ini memberikan implikasi bagi pelaku bisnis fashion dan digital marketing untuk membangun kerja sama dengan influencer yang memiliki tingkat kepercayaan tinggi di mata remaja.
References
Djafar, N. R., & Nugraheni, R. L. (2020). Pengaruh Kredibilitas Influencer Terhadap Minat Beli Konsumen di Instagram. Jurnal Ilmu Komunikasi, 18(1), 45–57. https://doi.org/10.24002/jik.v18i1.3873
Febriyanti, L., & Suryadi, K. (2022). Pengaruh Kredibilitas Influencer terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Media Sosial. Jurnal Manajemen Pemasaran, 16(2), 115–124. https://doi.org/10.9744/jmp.16.2.115-124
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2014). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). SAGE Publications.
Ismail, R., & Widodo, D. (2021). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap keputusan pembelian dengan kepercayaan sebagai variabel mediasi. Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 10(2), 101–112. https://doi.org/10.24843/JEM.2021.v10.i02.p03
Kusuma, M., & Haryanto, J. O. (2021). Pengaruh Influencer Marketing terhadap Minat Beli Produk Fashion secara Online. Jurnal Bisnis dan Digital Marketing, 3(1), 21–34.
Nuryakin. (2022). The Influence of Social Media Influencer Credibility and Value Congruence on Consumer Purchase Intention. Jurnal Manajemen Indonesia, 22(1), 50–63. https://doi.org/10.25124/jmi.v22i1.3003
Prasetya, A., & Nugroho, Y. (2021). Pengaruh Kepercayaan terhadap Influencer Instagram terhadap Minat Beli Produk Fashion Mahasiswa. Jurnal Administrasi Bisnis, 17(3), 1–10.
Putri, A. D., & Firmansyah, D. (2022). Pengaruh media sosial dan influencer marketing terhadap minat beli produk fashion secara online. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 13(1), 22–30. https://doi.org/10.22219/jimt.v13i1.19876
Rahman, F., Prasetyo, A. B., & Dewi, S. (2020). Peran influencer dalam membentuk perilaku pembelian generasi Z di media sosial. Jurnal Manajemen Digital, 5(2), 89–98.
Sudibyo, D. A., & Wulandari, D. (2020). The Influence of Instagram Influencer Credibility on Purchase Intention: The Mediating Role of Attitude Toward Brand. Jurnal Komunikasi, 12(2), 128–142. https://doi.org/10.20885/komunikasi.vol12.iss2.art3
Susanto, H., & Andini, L. (2023). Kepercayaan influencer sebagai mediator pengaruh kredibilitas
terhadap minat beli. Jurnal Pemasaran Modern, 7(1), 45–56.
Wahyuni, S., Fatmawati, D., & Santoso, S. (2021). Determinan Minat Beli Produk Fashion Secara Online di Kalangan Remaja. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis Islam, 6(1), 72–85.
Wulandari, P., Hartono, B., & Kurniawan, A. (2021). Pengaruh source credibility terhadap perilaku pembelian konsumen melalui media sosial. Jurnal Komunikasi dan Media, 12(3), 157–167.
